Seminarium Wiedza dla Handlu i Producentów 

System sprzedaży w zielonym biznesie

Co dziś decyduje o tym, że klient kupuje właśnie tę roślinę? Jak zmieniają się oczekiwania nowych pokoleń, jakie znaczenie mają architekci krajobrazu w procesie zakupowym i w jaki sposób centra ogrodnicze mogą skuteczniej sprzedawać w świecie mediów społecznościowych? Odpowiedzi na te pytania przyniesie Seminarium Wiedza dla Handlu i Producentów, które odbędzie się 3 września podczas 33. Międzynarodowych Targów ZIELEŃ TO ŻYCIE.

Seminarium pokaże, że skuteczna sprzedaż w zielonym biznesie nie opiera się wyłącznie na jakości roślin. Coraz większe znaczenie mają znajomość zachowań konsumentów, odpowiednia komunikacja oraz umiejętność budowania wartości wokół produktów. To właśnie te kompetencje stają się dziś jednym z najważniejszych elementów przewagi konkurencyjnej producentów i handlu ogrodniczego.

Program

11:00 – 11:10   Powitanie

Blok I: Klient i decyzje zakupowe

11:10 – 11:40   Pokolenie Z: co kupią, nawet jeśli jest brzydkie. Jak zmienia się postrzeganie roślin i ogrodu – od estetyki do znaczenia – Michael Perry, Mr Plant Geek

11:40 – 12:10  Po obu stronach listy roślin — jak dobór roślin staje się sprzedażą? Oktawia Wasielewska, Stowarzyszenie Architektury Krajobrazu

12:10 – 12:30   Lista 500 roślin drzewiastych do miast, rekomendowanych przez Związek Szkółkarzy Polskich
Grzegorz Falkowski, Związek Szkółkarzy Polskich

12:30 – 13:30    Przerwa 

Blok II: Sprzedaż i marketing

13:30 – 14:00    Od posta do paragonu. Jak dziś budować skuteczny marketing centrum ogrodniczego – Marek Bartosiewicz, Centrum Ogrodnicze Hortorus

14:00 – 14:30    Od rośliny do stylu życia – Czyli brudne ręce czysta głowa – Jak skutecznie budować świadomość znaczenia roślin w życiu człowieka i jak wykorzystać to w bezpośredniej sprzedaży – Hubert Lamański – Ogrodnik, florysta

14:30 – 15:10    Debata: Rośliny w centrum uwagi. Jak producenci i handel mogą wspólnie rozwijać rynek? 

Paneliści:

Anna Panek – współwłaścicielka Gospodarstwa Specjalistycznego Panek, od lat dostarczającego rośliny do centrów ogrodniczych, sieci handlowych i hurtowni.
Mateusz Milczyński – szkółkarz z ponad 20-letnim doświadczeniem, współwłaściciel Szkółki Krzewów Ozdobnych Milczyński, członek Zarządu Związku Szkółkarzy Polskich i wiceprezes ENA.
Wojciech Wrona – Prezes Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych, od 13 lat prowadzący własne centrum ogrodnicze w Lublinie.
Piotr Kucharczuk – od 15 lat prowadzący trzy Centra Ogrodnicze Zielony Dom, Ogród i Warsztat w Białej Podlaskiej.

Moderatorka: Karolina Kałdońska – ekspertka marketingu, sprzedaży i komunikacji, przedsiębiorczyni, szkoleniowiec, wykładowca. Pomysłodawczyni, założycielka i redaktor naczelna „Biznesu Ogrodniczego”. 

Patron honorowy: 

 Patron branżowy: 

Patron medialny: 

Prelegenci

Mr Plant Geek – Michael Perry

Mr Plant Geek to zabawna i zadziorna persona stworzona przez Michaela Perry’ego, który zajmuje się ogrodnictwem i roślinami już od piątego roku życia.

Mr Plant Geek to postać znana zarówno z internetu, jak i z telewizji. Regularnie występuje w programie „This Morning” na antenie ITV, a także pojawił się w „Steph’s Packed Lunch” w Channel 4. Prowadzi popularnego bloga i stworzył unikalną linię ubrań oraz akcesoriów dla „Plant Geeks” – miłośników roślin.

Michael Perry trafia do zróżnicowanej grupy odbiorców. Każdy może znaleźć coś dla siebie w świecie Mr Plant Geeka! 

Oktawia Wasielewska 

Architektka krajobrazu, projektantka, zaangażowana w działania na rzecz rozwoju i wzmacniania roli architektury krajobrazu w Polsce. Pełni funkcję Prezesa Zarządu w Stowarzyszeniu Architektury Krajobrazu.
Od kilku lat prowadzi autorskie studio projektowe, specjalizujące się w projektowaniu, realizacji i pielęgnacji ogrodów oraz terenów zieleni. Jest Inspektorką Nadzoru Terenów Zieleni SITO oraz Certyfikowaną Specjalistką terenów zieleni Związku Szkółkarzy Polskich. Jest Członkinią Zespołu Doradczego ds. opracowania Polityki Architektonicznej Państwa przy Ministerstwie Rozwoju i Technologii.
Ukończyła studia inżynierskie z architektury krajobrazu na Akademii Techniczno – Artystycznej Nauk Stosowanych w Warszawie, studia magisterskie na Wydziale Zarządzania na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu oraz dwa kierunki studiów podyplomowych w SGGW w Warszawie, związane z projektowaniem ogrodów i aranżacją roślin w przestrzeni użytkowej.
Do sektora zieleni trafiła po kilkunastu latach pracy w międzynarodowej korporacji branży FMCG, gdzie odpowiadała za zarządzanie projektami i markami, a także marketing konsumencki i handlowy, pracując między innymi w Poznaniu, Warszawie, Londynie i Paryżu.
Angażuje się we współpracę z organizacjami branżowymi oraz w ramach stowarzyszenia działania edukacyjne wspierające rozwój architektury krajobrazu w Polsce – ze szczególnym naciskiem na budowanie współpracy między środowiskiem projektowym a producentami i handlem.
Różnorodne doświadczenia określają jej sposób patrzenia także na rynek zieleni: z jednej strony rozumienie obszarów biznesu, a z drugiej – praktyczna wiedza o tym, jak i kiedy zapada decyzja o doborze roślin do projektu. Obie te perspektywy spotykają się w temacie jej wystąpienia.

Grzegorz Falkowski

Specjalista w zakresie szkółkarstwa roślin ozdobnych oraz odmianoznawstwa. Absolwent Wydziału Ogrodnictwa SGGW w Warszawie, student Technological Educational Insitute of Crete w Heraklionie. Przez 7 lat pracował naukowo w Instytucie Ogrodnictwa w Skierniewicach, obecnie Instytucie Ogrodnictwa – Państwowym Instytucie Badawczym. Odbył liczne staże zawodowe i naukowe, m.in. w Królewskim Ogrodzie Botanicznym Kew w Londynie oraz w jednostce naukowej amerykańskiego ministerstwa rolnictwa (Horticultural Research Crops Labolatory w Corvallis, USA). Przez 6 lat wykładowca Wyższej Szkoły Ekonomiczno-Humanistycznej w Skierniewicach. Prowadził wykłady i ćwiczenia z botaniki, uprawy roślin ozdobnych, szkółkarstwa, nowoczesnych technologii w architekturze krajobrazu oraz warsztaty z oznaczania i rozpoznawania roślin. Autor publikacji naukowych oraz artykułów prasowych popularyzujących wiedzę o roślinach, redaktor internetowej encyklopedii roślin www.e-katalogroslin.pl. Tworzy i publikuje materiały upowszechniające wiedzę o roślinach oraz ich wpływie na zdrowie i dobrostan człowieka w magazynach „Zieleń Miejska”, „Gardener’s World”, „Lider Biznesu”. Redaktor naczelny „Biuletynu Szkółkarskiego”. Pełni funkcję sekretarza European Nurserystock Association. Interesuje się tematyką ochrony przyrody, zmianami klimatycznymi. Współautor nowej podstawy programowej kształcenia w zawodach agroogrodnik, technik agroogrodnictwa oraz asystent ogrodniczy. Członek krajowego zespołu konsultantów i konsultantek branżowych ds. zawodów i kwalifikacji właściwych dla zawodów szkolnictwa wyższego powołanego w 2025 r. przez ministra edukacji narodowej. Od 2012 r. zatrudniony w biurze Związku Szkółkarzy Polskich.
Prywatnie interesuje się psychologią.

Marek Bartosiewicz 

Inżynier architektury krajobrazu, pasjonat nowych technologii, tworzenia treści oraz optymalizacji procesów. Współwłaściciel rodzinnego centrum ogrodniczego Hortorus w Warszawie. Na codzień odpowiada za strategię marketingową, komunikację marki i tworzenie treści cyfrowych, łącząc doświadczenie biznesowe z praktyką codziennego prowadzenia centrum ogrodniczego. W swojej pracy koncentruje się na budowaniu komunikatów, które nie tylko przyciągają uwagę, ale przede wszystkim przekładają się na realne wyniki sprzedażowe.

Hubert Lamański 

Ogrodnik, florysta, szkoleniowiec. Od kilkunastu lat aktywnie kształtujący polską scenę florystyczno-ogrodniczą. W codziennej praktyce łączy rzemiosło florystyczne, wiedzę ogrodniczą oraz nowoczesne podejście do komunikacji i visual merchandisingu w zielonej branży. Prowadzi warsztaty, pokazy i kursy zawodowe, kształcąc kolejne pokolenia florystów oraz doradzając jak zadbać o zieleń. W przestrzeni internetowej zbudował zaangażowaną, wielotysięczną społeczność – jego profile na Instagramie i kanale YouTube to jedno z najpopularniejszych miejsc w polskiej sieci poświęconych roślinom domowym, ogrodnictwu oraz sztuce układania kwiatów. Hubert z sukcesem odczarowuje wiedzę ogrodniczą, tłumacząc ją na język codziennego stylu życia, relaksu i dobrostanu psychicznego. Jako praktyk biznesu łączy pasję do natury ze skutecznymi strategiami marketingowymi, pokazując, jak nowoczesna obecność w social mediach przekłada się na realny ruch i sprzedaż.