Dobór roślin a sprzedaż. Jak projektant wpływa na rynek?

Czy decyzja projektanta o wyborze konkretnej rośliny może wpływać na jej późniejszą sprzedaż? Zdecydowanie tak. O tym, jak dobór roślin łączy projektowanie ze sprzedażą roślin, mówiła Oktawia Wasielewska ze Stowarzyszenia Architektury Krajobrazu podczas Seminarium Wiedza dla Handlu i Producentów, które odbyło się 3 września w ramach targów ZIELEŃ TO ŻYCIE.

Lista roślin to coś więcej niż zestawienie

Po jednej stronie listy roślin stoi architekt krajobrazu. Po drugiej – szkółka, centrum ogrodnicze lub dostawca materiału roślinnego. Projektant określa gatunki, odmiany, parametry i liczbę roślin. W ten sposób podejmuje decyzje, które później przekładają się na konkretne zamówienia. Dlatego lista roślin może być również narzędziem sprzedaży.

Kluczowy jest jednak moment, w którym producent lub sprzedawca dociera ze swoją wiedzą do projektanta. Gdy dokumentacja jest już zamknięta, możliwości zmian są ograniczone. Znacznie większy wpływ można mieć wcześniej – kiedy dobór roślin dopiero powstaje.

Projektant nie szuka rośliny. Szuka rozwiązania

Jednym z najważniejszych wniosków z wystąpienia było spojrzenie na roślinę przez jej funkcję. Architekt krajobrazu nie wybiera jej wyłącznie dlatego, że jest atrakcyjna. Szuka odpowiedzi na konkretne potrzeby przestrzeni. Roślina może tworzyć przesłonę, stabilizować skarpę, okrywać teren, budować cień, stanowić akcent na osi widokowej czy sprawdzać się w trudnych warunkach siedliskowych.

To ważna wskazówka również dla szkółek i centrów ogrodniczych. Sama informacja o gatunku, wysokości czy pojemniku nie zawsze wystarcza. Warto pokazywać także funkcję rośliny i możliwości jej zastosowania.

Nie pojedyncza roślina, lecz kompozycja

Projektanci często myślą grupami i plamami roślinnymi, a nie pojedynczymi egzemplarzami. Ma to znaczenie również dla sposobu prezentowania oferty. Zamiast ustawiać rośliny wyłącznie według gatunków czy parametrów, można pokazywać gotowe zestawienia odpowiadające konkretnym potrzebom.

Dla klienta to inspiracja. Dla projektanta – gotowa informacja o możliwościach zastosowania materiału. Dla sprzedawcy – szansa na zwiększenie wartości koszyka. Podobną rolę mogą odgrywać wydzielone ekspozycje soliterów, nowych odmian czy roślin przeznaczonych na szczególnie wymagające stanowiska.

Wiedza pomaga sprzedawać

Współpraca projektantów ze szkółkami daje obu stronom coś, czego nie zastąpi katalog. Producent zna roślinę, proces jej produkcji, parametry i zachowanie w uprawie. Projektant wie natomiast, jak materiał sprawdza się później w konkretnej przestrzeni i jakie funkcje ma tam spełniać. Połączenie tych dwóch perspektyw pozwala lepiej dobierać rośliny, rozwijać ofertę i odpowiadać na rzeczywiste potrzeby rynku. Pozwala też konkurować wiedzą i jakością obsługi, a nie wyłącznie ceną.

Wizyty projektantów w szkółkach, prezentacje nowych odmian, dni otwarte, rozmowy o konkretnych zastosowaniach czy możliwość zobaczenia materiału w różnych fazach rozwoju budują wiedzę, która później może znaleźć odzwierciedlenie w projekcie. To właśnie na etapie projektowania zapadają decyzje, które po miesiącach, a czasem latach, zamieniają się w zamówienia.

Dobór i sprzedaż roślin nie są więc dwoma odrębnymi procesami. Łączy je wiedza, komunikacja i relacja między projektantem a producentem.